淡季保销量-----如何才能做到?对众多木门经销商来说，大型家居卖场的疯狂扩张，国家加大对房价的调控，楼市进入观望期等诸如此类的事情都使得他们受到了不小的影响。今年国内木门市场硝烟四起，轮番的促销大战使得市场显得格外火热，但据有关数据显示，今年我国木门的总体销售情况与去年同期相比却有明显下降。对此，部分木门经销商一筹莫展，现在已经进入了装修淡季，难不成只能坐等?到底怎么样做才能在淡季同样保销量呢?下面是我们半年销量优秀经销商江苏无锡店的经验分享。

天天木门江苏无锡专卖店

一切技巧来源于长远眼光

第一，培养优秀的终端营销队伍

这不仅是经销商的责任，同时也是厂家的责任。目前，木门市场有些商家是家庭式经营，夫妻两人或者儿女跟父母一起轮换看店。很多商家都不雇佣专职导购员，一是觉得人手够用，二是为了节省开支。事实上，这样做虽然表面上节省了部分成本，可营业时间、销售效果都得不到保障，事实上是减少了收入。商家没有意识到专职导购能够自己带来的利益是大于支出的。家庭式经营，是制约商家做大做强的一个瓶颈。所以要培养导购员，对导购员进行工作心态、服务态度、销售技巧、产品知识以及自身素养等全方位的培训。商家与其花心思去想各种促销措施，不如从小事做起，从规范店员服装、微笑服务以及要求店员了解产品知识等小处着手，走专业化路线，让顾客进店就感觉到与别处不一样的气氛，让顾客感觉到商家的专业水准，从而提高交易率。

第二，促销要推陈出新

很多经销商的促销、折扣活动是“花架子”，但他们的销售业绩更好。由于木门原料涨涨价，有些经销商为了提高销量，保利润，不打折。多数消费者不认可商家的这种做法。他们认为，连超市那样标准化程度很高的卖场都有促销产品和促销活动，更不要是说木门了。

第三，联合营销，携手共赢

企业在争夺市场的同时更应加快整合步伐，同其他行业加强合作，结成联盟，有效地整合销售渠道。联盟品牌可以资源共享，也可以联合促销。其实，经销商不管怎么做，最终都要把目光放到消费者身上，消费者买账才是关键。要判断种营销模式是否可行，是否有效，最关键的还是消费者。也就是说，木门行业的发展和变革，其实就是针对消费者和市场需求的，消费者的购买心理发生变化，商家就要及时做出调整来应对这种变化。才能得到消费者的欢迎。 现代生活节奏越来越快，越来越多的消费者在购买物品时需要“一站式”服务。也就是说，消费者需要在最短的时间里，用最省力的方式买到所有产品，这就要求商家多动脑筋。

购买需求和消费心理，这种模式的发展前景十分广阔。当然，全新的联盟，经销商商还需要一步一个脚印地走下去，需要众多经销商不断深入研究，深入思考，让一种全新的实惠营销理念进入更多的家庭。

第四，宣传单页不可少

现在木门消费对品牌知名度的要求不断提高。因此，宣传单页的大量派发不仅可以拉来潜在客户。同时，也是对品牌的宣传，可以直接、有效地建立起大众与产品的联系，从而激发消费者的购买欲。宣传单页具有随意性，操作简单，能有效地在地域和时间上配合其他广告活动。具有内容丰富，可图文并茂，形式灵活多样，能讲透讲深;可以进行多方面、多层次宣传。信息量丰富，价格相对较低，小额预算亦可进行规划。信息容量大，覆盖面广，几乎涉及所有消费人群;轰动性强，投递速度快，市场启动快;宣传越普遍，气势越大，接受的人越多，购买的越多。购买气氛浓烈，可信度就高;信息折损率低，不经中间传递;比其他宣传方式更经济;组织投递强度大，可控性强;宣传效果更便于统计及反馈等特点。

没有淡季的市，只有淡季的思想。办法总比困难多，家人们，撸起袖子加油干，打破常规，勇闯佳绩场。